受制于全球經(jīng)濟增速放緩所導(dǎo)致的用鋼需求今后總體下滑的趨勢，在進口鐵礦石等原料價格高位侵蝕鋼鐵利潤之下，2011年的中國鋼鐵行業(yè)再次面臨低利潤的結(jié)局。中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)相關(guān)分析人員指出，鋼廠也好，貿(mào)易商也罷，紛紛表示生意難做，做鋼材所得還不如存銀行吃利息;標志著鋼鐵行業(yè)此前的粗獷型的低技能掠奪式斂財模式宣告終結(jié)，在今后相當長的時間，中國鋼鐵行業(yè)將長期面臨上游成本高，下游需求低，中間利潤少的一高兩低時代;在這個大背景下，鋼鐵行業(yè)如何走出一條新路，將直接決定其發(fā)展的好壞。
筆者在參考2011年年底中央經(jīng)濟工作會議對2012年整體經(jīng)濟工作安排計劃及鋼鐵行業(yè)十二五規(guī)劃中的相關(guān)資料后，在下游行業(yè)整體用鋼需求降低的大背景下，我國的鋼鐵行業(yè)應(yīng)當多思路的尋找新的方式，在逆境中尋找到新的突破點。
調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從量到質(zhì)轉(zhuǎn)變思路
鋼鐵行業(yè)進入低利潤時代，2011年九月份后國內(nèi)鋼市一直持續(xù)低迷行情，貿(mào)易商、鋼廠均表示虧損嚴重，這是市場的調(diào)控，真實的市場逼迫鋼鐵行業(yè)必須想辦法自救，業(yè)界早已流傳大量貿(mào)易商紛紛選擇“逃離”鋼市，另謀他業(yè)，說明鋼市不好混。
這種情況下，正是國家抓緊實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的大好時機，中國作為鋼鐵生產(chǎn)大國，但卻一直與鋼鐵強國無緣，這是為什么?究其原因在于，中國的高端鋼材少，而低端產(chǎn)能過高所致。隨著時代的發(fā)展，各行各業(yè)對用鋼的質(zhì)量提出新的要求，節(jié)能減排對用鋼的質(zhì)量也提出了更高的門檻。
以螺紋鋼為例，全球房地產(chǎn)、基建行業(yè)為順應(yīng)環(huán)保及節(jié)能減排的大趨勢，逐漸開始對低端螺紋鋼說不，目前西方發(fā)達國家的用鋼大多使用400~600MPa級別的螺紋鋼，因為此種高強度螺紋鋼的使用可以大大降低工程對螺紋鋼的使用量，且安全性更好，總造價相對比低端還要便宜;而我國鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)的400MPa以上級別的螺紋鋼僅占總產(chǎn)量的40%左右，絕大部分的還是較為低端的二級鋼，這就在質(zhì)量上限制了鋼材的出口，同時國內(nèi)部分企業(yè)所需的高端鋼材不得不高價從國外進口。
優(yōu)化產(chǎn)能升級，組建兼并重組低產(chǎn)能企業(yè)，打造高端產(chǎn)能，增強鋼企在市場的競爭力，同時也避免越來越嚴重的同質(zhì)化競爭。
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局打破區(qū)域桎梏
合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，目前來說，我國的鋼鐵產(chǎn)能分布嚴重不合理，80%以上的鋼鐵產(chǎn)能均集中在華東、華北地區(qū);而相對來說，華南、西北、華中等地鋼廠較少，產(chǎn)能十分薄弱;特別是經(jīng)濟發(fā)展大省的廣東，年均對鋼材的需求約為5000萬噸，但其本地產(chǎn)能不足3000萬噸，也就是說，將近一半的鋼材需要從外地購買;從而產(chǎn)生的大量鋼材流通倉儲成本，降低當?shù)厥袌龅母偁幜Α以谑逡?guī)劃之中，明確提出開發(fā)湛江精品鋼材基地的規(guī)劃，進一步優(yōu)化全國區(qū)域的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)布局。
出了產(chǎn)能的區(qū)域間規(guī)劃尤為重要外，鋼材品種間的產(chǎn)能布局更加迫切，市場經(jīng)濟時代，我們的生產(chǎn)什么，應(yīng)當根據(jù)市場的需求而定，而不是當年的計劃經(jīng)濟模式;鋼廠只有在充分了解下游行業(yè)需要的詳細鋼材品種乃至規(guī)格后，有計劃的進行針對性生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的渠道通暢的同時，合理減少生產(chǎn)間不必要消耗;同時，鋼市也能降低部分產(chǎn)品的過量產(chǎn)能帶來的庫存浪費。
規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈布局，有效控制成本提升生存能力
單一的做鋼材，目前已經(jīng)陷入困局，在高成本、高產(chǎn)能、低需求的壓制下，2011年國內(nèi)鋼鐵行業(yè)可謂是苦不堪言。如何在這種困境下增強自身的生存能力顯得尤為重要。打造產(chǎn)業(yè)鏈，尋求自救;今年鋼鐵行業(yè)不好混，主要是行情差，靠做差價的鋼廠和貿(mào)易商面臨著低利潤甚至虧本的慘狀。
鋼鐵企業(yè)必須拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，多方位自救，在年內(nèi)，生產(chǎn)鋼材的不賺錢，賣鋼材的也不賺錢，倒是依附鋼材生存的流通企業(yè)，倉儲加工企業(yè)依然活躍。鋼廠需要走產(chǎn)銷一條龍服務(wù)，需要從客戶的個性化定制生產(chǎn)服務(wù)下功夫，需要在成本上進行控制。鐵礦石價格高位盤剝大量利潤，鋼廠應(yīng)當在改進技術(shù)，合理利用廢鋼的同時，更多的是走出去，海外尋礦，海外生產(chǎn)等擺脫三大礦山盤剝，節(jié)約成本的路子，也要改變以產(chǎn)定銷的模式為以銷定產(chǎn);跟著下游客戶的個性化需求制定新的生產(chǎn)流程，保障市場份額從而擴大市場占有量。
多元化銷售渠道創(chuàng)造新的增長點
作為鋼市主體的廣大貿(mào)易商，更加需要擺脫“賺差價”的思想，向客戶的挖掘，到鋼材的流通、倉儲、深層次加工等服務(wù)型企業(yè)發(fā)展，在堅持鋼鐵主業(yè)的同時，努力拓展鋼鐵物流、深加工的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟延伸，形成一條龍式的產(chǎn)業(yè)完全服務(wù)型，提升自我的競爭力。
在市場上，鋼貿(mào)企業(yè)跟多的需要改變此前的“提籃子”市場模式，改變傳統(tǒng)的“跑市場”，拼“酒桌”的業(yè)務(wù)方式，尋求更加多元化的方式擴寬銷售渠道，充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息時代的高速化特征。合理利用正在快速成長互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)工具，把企業(yè)的業(yè)務(wù)突破區(qū)域限制，想全國乃至全球市場進軍。
總之一句話，有效規(guī)避市場風(fēng)險，發(fā)展多元化思路，面對低需求的時代到來，中國的鋼鐵行業(yè)總會走出自己的特色道路。
